AI 浪潮下，遠距議價能力並非消失，而是正在經歷「重塑」。隨著 Salesforce 推出的 Agentforce 等 AI 代理人普及，數據透明化與自動化決策將縮減傳統的資訊不對稱優勢。然而，AI 雖擅長處理理性數據與預測心理底價，卻難以即時捕捉政策轉向或情感價值等非典型變數。未來的議價核心將從單純的資訊博弈，轉向如何運用 AI 工具輔助決策，並在自動化流程中發揮人類獨有的經驗判斷與溝通韌性。因此，具備「AI 協作能力」的專業人才，其議價權反而可能因效率提升而進一步強化。
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